从自建房到建业版高端定制:一个居住理想的实现

Mark wiens

发布时间:2020-04-05

原标题: 捷豹E-PACE价格再次跳水,现仅18.32万,全系四驱+9AT,比Q3香 曾几何时,捷豹品牌还是香饽饽,旗下的车型各个都是能手,不仅外观好看,操控也是强到不行。然而,虽然捷豹路虎品牌的崩塌,捷豹和夺命抽屉柜

从自建房到建业版高端定制:一个居住理想的实现夺命抽屉柜

原标题:从自建房到建业版高端定制:一个居住理想的实现

 

timg?image&quality=80&size=b9999_10000&sec=1586987999029&di=b9279de501e4ba2ae48fad7f546bed91&imgtype=0&src=http%3A%2F%2Fn.sinaimg.cn%2Ftranslate%2F200%2Fw600h400%2F20180802%2FR0LU-hhehtqf4884200.jpg

来源:地产八卦女

01

还记得2010年的时候,老家山体滑坡,老房子支撑不住,正好我爸也想要翻建新房,于是,在通往镇上的坪里买了一大块好地之后,就开始和我们讨论未来的新房。

对此,我依稀还记得,一家人讨论未来新家的热烈情景:爸爸说儿女们长大了,所以必须是每人单独一层的复式结构;弟弟说他以后肯定要买车,所以至少要2个车库;爸爸又说南方地带比较潮湿,所以必须要有架空层;为了防止再次滑坡,地基必须要深、现浇层必须要厚;妈妈说以前老家的灶台太矮,弯腰做饭不方便,所以要高一点的灶台、大一点的厨房;我说以前的房子只有前院没有后院,以后还想种点花养条狗,所以我要建个后院拉个围墙.....

时至而今,尽管新家已经建成很多年了,但每次回老家,触摸着当初一家人一起努力设计的房子,

我内心仍然满满的都是感动。

而在这次疫情中,我又似乎明白了,

为什么很多城里人都想有块地,用来按自己的想法建一套花园小洋房。

毕竟,城里的房子大都是统一设计,照顾不到所有人的“个性化需求”。而自建的房子,则

可以按照自己的想法定制设计。

02

那么,既然 [ 按照自己的想法定制设计房子] 的需求这么强烈,在繁华都市里,这一需求真的不可实现吗?

我们知道,现阶段大家能买的只有普通商品房。在房价上涨、卖方市场为主的时节,地产商们为了省事,也为了提高收益,大都采用的是高周转式的标准化、规模化开发。

如果业主自己去对新房提意见,要求定制开发,明显是与房地产高周转的模式相悖的。

当然,也并不是说房地产就没有定制模式。实际上,早在2000年,房地产定制模式就初露雏形——彼时,万通搞了一个“筑巢网”,在这个网络平台上,万通提供土地,有购买意向的消费者来决定户型、材料、用途。

只是,彼时网络还未普及,大家对于房地产的了解也不像现在这么精,万通因此无法收集到足够的客户资源,来保证客户的一致性与稳定性。房产定制的第一次探索,也就戛然而止。

时光一转到了2015年,业界有先驱做了一个ELAB平台,专门从事“柔性开发”,一种以需定产的方式。通过ELAB平台,客户从建设立面到公共空间,从平面户型到精装风格、硬件配置,全部都可以在线上自行定制。根据这些定制信息,再进行合并同类项,取公约数得出热度最高的定制选项,从而实现规模化定制。

不可否认,相比“万通自由筑屋”,ELAB平台的模式,在定制模块化创新上更进了一步。

然而,由于ELAB平台是第三方平台,既不是开发商也不是建筑商,所以ELAB的定制方案,只能与其他项目合作,一时间难以扩大规模。

有意思的是,作为一个地产商,河南房企建业将这个梦想发挥到了极致,而这,就是我们今天要说的北龙湖君邻大院模式。

 

▲郑州北龙湖君邻大院区位图

03

对于建业,我们知道,这是一家根植中原,只在河南布局的本地房企。创立28年来,建业已经深入“省、市、县、镇、村”5级市场,在全省均价5000每平的基础上,达到千亿规模,可谓后无来者。

少为人知的是,

除了从“让河南人民都住上好房子”

的企业使命,升级到“让河南人民都过上好生活”

建业还拥有由近万名铁粉组成的君邻会。君邻会会员大多来自于

建业房产业主、行业领袖、建业球迷、建业战略合作伙伴、功勋级员工,极其认可建业品牌。

自此,

有了君邻会,

建业为客户做定制开发,与其他人相比,就有了先天的土壤优势。

为什么这么说呢?我们知道,做房产定制,第一步就是如何保证客户的一致性与稳定性,这是最大的挑战。因为每个客户因为家庭人口结构的不同、生活方式的不同、经济状况的不同,对于产品的细分需求极为复杂。而企业不可能完全按客户需求定制,否则在产品规划上就需要很大力气,甚至得不偿失;如果摒弃客户的部分需求,又会有人说定制开发过于概念化无法落地。

 

▲相比其他人群,年轻人更注重独立生活空间。而这,正是客户房产定制的需求基础。

而依托君邻会带来的客户互相认可,就使得客户圈层结构稳定变得简单。

毕竟,很多君邻会成员都是老相识,需求沟通起来,既方便快捷,也简单直接。

另一方面,依托君邻会,建业还可以在线上线下全方位交流。

我们先前提到的万通“筑巢网”,是比较单纯的互联网产物,客户的粘性比较差。而在君邻会,会员们最远也在一个省内,大多居住在郑州的建业物业里,因此组织召开需求调研会、讨论会之类,远比单纯的互联网模式可靠。

也正是因为如此,建业房产定制的需求归类和定制建议开始变得有章可循。从地块选择、项目外立面到户型选择,这些需要“统一意见”、确定统一方案的定制维度,都是通过现场投票完成的。

 

▲君邻大院一期竹苑项目,外立面方案

经过“准业主”们的一次次投票,最终确定一个石材与玻璃交相辉映、中式风骨和现代线条交替碰撞的立面风格……

▲君邻大院一期竹苑项目方案研讨现场

当然,对于部分不影响建筑结构的个性化需求,君邻大院定制服务也是有所体现的。比如有人想要一个隔音的音乐房,有人想要四个衣帽间,这就可以通过线下一对一的私人订制实现。

 

▲君邻大院二期梅苑项目“”一对一定制”沟通会,准业主一对一与设计师当面沟通。

 

▲从一期竹苑的“投票定制”,到二期梅苑的“一对一定制”,显然,依托君邻会,君邻大院项目能够从满足多数人到满足每个人,这跟我在老家修自建房,已然没什么两样。

而这,也意味着君邻大院,已经成了一部分人的终极生活解决方案。毕竟,很少有人会想到,自己会为了一个需求,会去亲身经历设计一套房子。

04

除了君邻会带来的客户结构稳定的优势外,君邻大院定制模式之于其他的房产定制模式,还有着服务定制和邻居定制上的优势。

为什么还会有定制服务?其实,真正践行房产定制的人,都是对生活有品质追求的人。他们如果单纯只是买房,就不会去选择有个人化需求色彩的定制开发了。

因此,从这方面看,市面上做房产定制的其他互联网机构,很明显就没有这个优势。毕竟,

贴近生活的服务,是需要商业实体支撑的。没有商业实体,用互联网来做服务,无疑是空中楼阁。

而与之相对应的是,

建业从

2015

年开始,

就发布了

新蓝海战略转型,2016年建业新生活成立,担当起建业集团新蓝海战略转型的使命。

4年来,新生活全力构建河南人的幸福生活图景。

于是,有了重塑新君子邻里关系的君邻会,有了珍藏十八地市传统风味的建业大食堂,有了新鲜蔬果花卉的绿色基地,有了精致优雅宛如仙境的度假酒店花满地,以及足球小镇、电影小镇……

新蓝海战略下,大服务体系全面升级。

从生活、购物、度假等各方面,为业主提供时间、地域、功能等皆无盲点的服务

 

▲而今,建业旗下的服务商业实体已经形成规模,从建业物业、建业旅游,到建业酒店、魔飞公寓、建业农业,建业已经蔚然形成一个新生活集团。

正是这个新生活集团,给予了业主极大的自豪感,成就了“有温度的““更懂客户需求”的大服务体系。

因此,对于这些业主,君邻会依托“建业大服务体系”,精心安排了各项定制化的专门服务:比如,每月都有钟点工上门服务的专项家政;建业绿色基地有机蔬果直供;全年鲜花配送;花满地温泉专属套房限次免费住……

 

▲在君邻会,有一种服务定制叫做“君邻幸福系统”,比如基于兴趣爱好的各种部落,艺术、戏剧、亲子、健身……比如基于学习成长的智汇社群,君邻公开课、名企探访、各种沙龙……比如基于资产定制的基金理财、项目众筹……

 

 

▲君邻大院时光馆。在这里,在这里,君邻私宴、君邻书社、君邻时光剧场、君邻公开课、君邻艺展等未来幸福场景将徐徐展开。

说实话,与建业大服务体系相比,如今市面上其他开发商的服务,说到底还是为了卖房子。

房子卖完后热度散去,服务也就沦落成环卫和保安的物业工作。

这样的服务,与君邻大院的定制服务相比,虽然豪华大气,但却很少贴近生活。

而除了定制服务,君邻大院还可以定制邻居。

正所谓千金买房万金买邻,相同的志趣才有相同的圈子,相同圈子才有相互理解、相互欣赏的好邻居。

 

 

▲在君邻大院,竹苑是君邻会员同好们的结邻而居,就像大家的微信朋友圈,都是熟人和圈内人。梅苑则升级为破圈,是君邻会员和新邻居、和君邻会带来的新大V朋友们的新链接、新圈子、新场景。

由此,好房子+好服务+好邻居,原本圈子里的好友结为好邻,城市间冷漠的邻里情回归温暖,这便是君邻大院私人定制吸引人的终极奥秘。

关于地产,希望能与大家有更多交流。

交流、爆料

请告知公司+姓名,等你哦↓↓↓

夺命抽屉柜 来了来了《成都东部新区投资机会清单》发布啦!54个项目、181条机会信息巴适! 在今晚举行的场景汇“东部新区·遇见未来”——2020成都新经济“双千”发布会成都东部新区专场上,《成都

免责声明:本站所有信息均搜集自互联网,并不代表本站观点,本站不对其真实合法性负责。如有信息侵犯了您的权益,请告知,本站将立刻处理。联系QQ:1640731186